「’高ぁっ!!」
自費の整体院で料金提示するとほぼ100%の人はこう感じます。
だって、今の体で生活できなくはないんだもん。
だけど、痛い。困っている。
でも、高い。
その時、お金を出すかどうか。
もちろん、それは人それぞれで良いのですがー。
例えば、車を日常的に使う人が、どうしたってこうしたって部品を変えないと動かないですよと、言われたら?
そりゃ、いくら払おうが買いますよね?
(新車買うよりは安ければ)
でも、人間の身体はそうはならない。
(つまり生活必需品になっていない)
そこをちゃんと払ってもらって、一生乗り換えられない車みたいなものの「身体」にしっかりと投資していただく必要はセラピストにはあると思います。
それを自費整体院で学んだよ、というのが今回のお話。
どうぞ!
▼ 薄利多売ゲームに参加してんぞ
今の日本は未だに大量消費、大量生産の思考が身についている。
安ければ安いほど良い。
公共サービスが充実しているからですかね?
無料でも一定のサービスの質が担保されているし。
100円ショップでもクオリティ高い商品が出回っているからかな。
その裏返しは高い=金持ちのもの=平民には関係ないみたいな思考。
そのくせ、人気ですとかいうサプリメントには金注ぎ込むのな。
(サプリメントはただの栄養補助食品)
ということは日本人は特に身体に投資するという概念から遠い存在にあるってこと。
セラピストは知らず知らずに、自分の価値を落として薄利多売ゲームに参加せざるを得ない現状がある。
(セラピスト自身の料金ブロックもあるしね)
▼ そもそもお主自身が投資したことがあるか?
薄利多売ゲームに参加したくないですよね?
誰だって、ちゃんと自分の価値を確かめて「あんただから買うんだよ」と言われたいですよね?
だったら、なぜに相場より高い買い物をしたことがないの?
(勝手な決めつけ、すみません)
もしも、これを読んでいるあなたが相場より高い買い物をしたことがないのに、「私のサービスはとても良いものなのに何でお客様が来ないの?」とか「相場よりは高くしたらお客が離れていくし、予約キャンセルされたら痛手になるし、料金は高くできない。」なんて言っているなら左頬をぶっ叩いて目を覚まさせてあげたい!
現在の自分の左頬は既に赤い…。
私は相場より高い買い物をしたことが…実はあります。
そもそもの思考が「投資」に違和感がないどころか、そっちに張っちゃうタイプ。
色々と詐欺にも遭いましたが、今あるお金や時間を未来のために投資せねば!というタイプです。
家の購入もそれかな。
相場より高い「積水ハウス」
ハッキリ言って庶民の私にはマジで高い買い物だった。
今、考えればもうちょっとコスパ良い所探せば良かったとも思う。
ただ、水道光熱費、メンテナンス費、30年~40年かけて考えた時に、うまくいけばトータルコストは安くなる。という計算。
(もちろん、地震とか何やらリスクは大有りだから投資対象としては間違っているかもだけど)
▼ 自分自身が投資対象になるには?
つまり、何が言いたいかって。
薄利多売ゲームに参加しない方法は自分自身が相場に限らない買い物をしないと、その経済圏にいられない。
自分自身も選ばれないってこと。
相場を知ることはめちゃくちゃ大切だし、アイミツしながら価値を選定しなきゃいけない。
何も考えずに相場以上=価値が高いと、考えて買ってみなさい。ということじゃない。
確かなことはー。
・相場通り → 衰退
・ただ高くする → 見限られておしまい
・安くする → 死
つまり、相場以上の値段だとしても「投資対象」としても価値を感じてもらう。
そして、必ずその期待してくれた時間を得てもらうように覚悟を決めてプロの仕事をする。
そういうこと。
相場以上の値段をあなたにつけるということは、確実に得られる未来にお金を払ったわけじゃない。
だって、セラピストが行うサービスなんて無形サービスでしょ?
車とかと違って、まだ現物にないじゃん?
つまり、「投資対象」として選ばれなきゃいけないってこと。
まだ見ぬ明るい未来(時間)を先にお金を払って買って下さったということ。
そうなりゃ、ぜっっっっったいその未来を叶えにいかなきゃじゃない??
それが宣言できないならプロをやめろ。
目先のお金に目がくらんで、安請け合いすな。
信用を落として、次の仕事すら落としてしまう。
お客様と一緒に明るい未来を得られるからこそ、信頼が得られる。
信頼こそお金だよ。
話が飛びそう…とりあえず、今日はここまで!!
まずは相場より高い買い物をしてみること。
それが私の学びから皆様にお伝えできること。
何かの参考になれば嬉しいです。
ではまた!!
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