自分自身が揺れ動いているから、
最近はこの話題になってしまいます。
（たぶん、このブログ内でも立場がグラグラ。ご容赦を！）
「みなさんは月１回、１万円以上の買い物したことありますか？」
ほとんどの人が…ない。と答えます。
ぶっちゃけ、それは嘘。
（というか無自覚）
普通に搾取されているものに世の中溢れています。
たとえば、税金・ガソリン・交通費・食費などなど…
月単位で捉えると「えぇっ。こんなに？！」
ってものばかり。
そんな中、何度も何度もリピートしてくれるものを開発するなんて大資本がなきゃ無理。
個人で戦う弱小整体師は月１回でなんとかしなければなりません！
（チャンスは月１）
自分のサービスを月１回１万円以上で買ってもらわないと、
定年退職の年代になってもヒーヒー体力削りながら働くのが関の山。
もっと、楽に生きる自由な未来が欲しくない？
そのために頑張っているって言いたいし、ちゃんと手に入れたい。
決して、夢物語にしないで、詐欺まがいなマーケティングコンサルタント野郎にならない再現性が高いやり方を後世に伝えたい。
そういうブログにしていきます！
どうぞ！
▼ 別に痛くも痺れも無くなっております
モノの価値には「消失しかけている」という限定感がある時はググッ！！と高くなります。
整体で言えばー。
痛みやしびれで仕事にも行けずに、日常の普通が失われかけている！
こんな時は１回１万円以上だろうが「背に腹は代えられぬ」ということで支払います。
でも、それが改善したあとは？
やっぱり「消失しかけている」緊張感はとうに緩み。
それを維持しろ！思い出せ！というのは酷なことだし、脳のプログラムとして無理強い。
サブスクってそういう商品。
さて、どーしますか？
新規顧客をひたすら獲得できるっていうなら別だけど、無理でしょ。
新規コストも高いし。
サブスク商品の開発をしない限り生き残れない。
（生き残れるけど、年取ってもヒーヒー働く）
▼ どうせ払うコストをイメージさせて６割をハックする！
月１回の値段の価値と見合う。
「どうせ払う時間やお金の置き換え」
これをお客様にプレゼン（教育）することによって叶う。
そして、その望みを確実に叶える技術。
（それは磨くしか無いっしょ）
ここでは具体例をお伝えします！
身体は衰える！→それは誰しも知っているし、実感している。
それを防ごうと世の中では何をしている？
・サプリメント購入
・２４時間ジムに通う
ここの時間とお金をハックしなきゃ整体師は勝ち目がない。
２６２の法則で言えば、
２割の人は２４時間ジムを快適に勝手に楽しめる。
この群の人たちは取り込めない。
２割の人は運動自体嫌。
何があってもやらない。
この群も無理。
残りの６割。
ジムに行っては何度も挫折。
もしくは、全く効果を感じていない。
やり方もわからないし、意識しどころがちんぷんかんぷん。
この群をハック！！
逆にハックされちゃう強敵は…「お風呂」
お風呂付きのフィットネスクラブにはやられちゃう。
どうせ風呂入るし、その分の水道光熱費考えたら。
って、なると風呂なしの２４時間フィットネスクラブとかは淘汰されやすいかもね。
ここら辺のさじ加減分かりますか？
▼ 既に支払っているコストからイメージさせよ
新たにコストが発生する。ってなると気が引けますよね？
それに加えて、過去に支払った経験がないコストも怖い。
そこに一歩踏み込ませるためには？
既に支払った経験があるコストをちゃんとイメージさせること。
この前「整体なんて初めてです。こんな高い金額払ったこと無い。」という人にも納得して整体を始めて下さった。
それはこういう声かけをしたから。
「これ以上の金額を支払ったこと、過去にはありますか？」
そしたら。車にしか払ったこと無いって言うんだ。
それで「むしろ、あなたが車みたいなものですよ。しかも、一生乗り換えられない車。」
付け加えて「既にあなたがお薬や、ちょっとしたマッサージに通っているお金。」
「それが何年も重なったら、整体の金額なんて余裕で上回りますよ。」
ここで…たしかに…
と、なって購入に結びつきました。
だって、そうでしょ？
▼ まとめ
ポイントは２つ。
① 既に支払っているコストを挙げさせること
② そのコストが浮くようにイメージさせること
それで良き未来が手に入るなら、新たな費用発生とは受け取らないじゃない？
相手が大切にしている未来のために支払っているコストをちゃんと、どこに投下させれば良いのかを誘導してあげましょう！
決して、これは悪しきマーケティング手法とかじゃない。
相手が重い腰をあげる一つの手段なだけ。
嫌だなぁ～。って思う人には２６２の２・２の人たち。
ちゃんと６割の人に届けばOK!
一緒に価値を創り届けられるようにがんばりましょ～♪
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最後にお知らせさせてください。
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セラピストの価値を創るんだ！
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それでは！
最後までお読みいただきありがとうございました。
あなたの今日が彩りますように。
ではまたね～☆
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